Заказ на 3 000 рублей не даёт 3 000 рублей на рекламу. Сначала вычтите переменные затраты по этому заказу: товар, упаковку, обработку платежа и свою долю доставки.
Содержание
Возьмите исполненный заказ
В примере с 3 000 рублей товар и остальные переменные затраты составили 1 900. До рекламы остаётся 1 100 рублей. Постоянные расходы и прибыль из этой суммы ещё не вычтены.
Цена3 000 ₽
Переменные затраты1 900 ₽
Вклад до рекламы1 100 ₽
Не тратьте весь остаток автоматически
Решите, какую часть нужно оставить на постоянные расходы и риск возврата. Если оставить 400 рублей, на рекламу в этом примере остаётся до 700 на исполненный заказ.
Вклад1 100 ₽
Резерв400 ₽
На рекламу700 ₽ при этих условиях
Сопоставьте с фактом
Разделите расход на число выполненных заказов одной группы. Посмотрите, не изменилась ли средняя сумма заказа. Проверьте сценарий, где доставка или возвраты дороже ожидаемого.
- Суммы: За один и тот же период
- Заказы: Выполненные
- Риск: Сценарий с более высокими затратами
Пример на видео
По теме: Показатели эффективности рекламы: как считать CTR, CPA и ROAS.
