Скидка 300 рублей и бесплатная доставка за 350 уменьшают вклад по-разному. Если предложить и то и другое, изменение надо считать вместе. До запуска возьмите несколько типовых корзин.
Содержание
Соберите обычные условия
Условный заказ стоит 2 500 рублей, переменные затраты без субсидии доставки — 1 500. Вклад 1 000. Скидка 300 уменьшает выручку до 2 200, вклад — до 700.
Было2 500 ₽
Стало2 200 ₽
Вклад700 ₽ при тех же затратах
Посчитайте доставку отдельно
Если магазин берёт на себя 350 рублей доставки без скидки, вклад 650. При обеих уступках остаётся 350. Проверьте, не меняется ли размер заказа при другой акции.
Только скидка700 ₽
Только доставка650 ₽
Обе350 ₽
Не сравнивайте по среднему чеку одному
Сохраните вклад, число выполненных заказов и затраты на продвижение. Для дорогих районов посчитайте доставку отдельно. При недостатке данных не обещайте окупаемость по одному дню.
- Заказы: Выполнены
- Вклад: После фактических расходов
- Решение: По сопоставимым корзинам
Пример на видео
По теме: Показатели эффективности рекламы: как считать CTR, CPA и ROAS.
